五五美业对克丽缇娜,美丽田园等知名美容院双11活动解析

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走访了几十家美容院,架构设计 了上千份资料,一帮人 架构设计 了一份美容院活动方案参考|美容院双11活动观察五五美业有点硬策划当全民狂欢,一帮人 并肩疯狂盖楼参与天猫红包对决,瓜分拼多多百亿红包的前一天,一帮人 找到上海的美容

走访了几十家美容院,架构设计 了上千份资料,一帮人 架构设计 了一份美容院活动方案参考|美容院双11活动观察

五五美业有点硬策划

当全民狂欢,一帮人 并肩疯狂盖楼参与天猫红包对决,瓜分拼多多百亿红包的前一天,一帮人 找到上海的美容院聊了聊;一帮人 想了解一下一帮人 是咋样看双11的,会设计那些活动,在设计活动的过程中含那些难点。

今年是双11的第14个多 年头,今年天猫突破400亿人民币只用了1分36秒,而去年达到一种生活 数字的时间是2分05秒。

一帮人 肯定注意到,每年双11基本上提前4个多 月都会想看 线下广告,提前1〜2周会刚结束参与各种线上的预热活动,双11当天基本上就是集中清空购物车。

那电商的双11装入美业,一帮人 应该咋样做呢?一帮人 梳理了几千个文件后,架构设计 了一套美业双11的玩法,按照活动策划前,活动执行中,以及活动后数据梳理的流程,一帮人 各取所需。

活动前:

一, 选择活动目的

先根据自己门店的请况,来分析目前门店遇到的疑问是那些?

1、 门店的新老客户占比咋样样?

2、 新客户有几块,老客户有几块?

3、 老客人进店消费频次咋样样?

4、 双11期间,根据当时的气候请况,那些项目是客人比较须要的?

那些数据分析完前一天,结合请况设计双11活动项目,

二、设计活动

当活动目的明确后,就都都可以 根据目的来设计自己的活动,首先一帮人 来先盘点一下,目前市场有常用的活动套路有那些?

三、活动流程及须要考虑事项

否则你只想简单粗略的做一场活动,既能体现诚意,也都都可以 提升门店成交额,但在活动准备执行的前一天,有那些疑问须要考虑呢,下面这张图或许都都可以 帮助到你。

四:双十一活动流程

五:双十一门店活动走访及分析

结合以上的活动模式,双11前一天一帮人 也走访了或多或少美容院,了解了一帮人 身后的活动逻辑。

伊盼儿小颜整骨

整骨项目跟传统美容院比,单次客单价高,体验门槛相相对比较高,针对这次双11,伊盼儿小颜增骨将原价15400元/次的整骨项目推出活动价398元/次,很大程度上降低了一帮人 想了解一种生活 项目的门槛。

这次活动,伊盼儿主要目的就是拉新,使用降低体验门槛的土最好的方法吸引顾客进店,了解门店的整体项目后,再进一步挖掘。

舒肯美容院

这是一家典型的社区门店,老板从创业刚结束到现在一共两年时间,期间同4个多 社区开了2家门店,主要获客土最好的方法是以老带新。

双11刚好赶上舒肯家店庆,她的主要拓客土最好的方法则是用奖励的土最好的方法鼓励老顾客带动新顾客进店体验,一种生活 口碑式营销是最有效也是最常用的土最好的方法之一。

但除了一种生活 土最好的方法,是都会还有其它的线上玩法,那些玩法会比较适合一帮人 ,这是须要店主思考及尝试的地方。

尚赫经络减肥养生理疗馆

除了整骨及社区美容院,一帮人 还了解了减肥瘦身的项目,这次一帮人 访问的是台尚创意园区的尚赫经络减肥养生理疗馆。

访谈中了解到,针对双11,她则推出了400元/次的体验价。

减肥项目的客单价高,且消费者容易形成不信任,而尚赫的一种生活 土最好的方法,则上降低了体验门槛,让顾客都都可以 低成本了解项目,从而进行下一步转化。

美丽田园

美丽田园线上线下双管齐下,从天猫,点评,美团,口碑全线发力,针对会员设计了最低至5.6折的活动,新总是 员均可购买,而在项目设计上则分别考虑到了解压,皮肤护理和防衰老项目,让不同的会员在体验上有更多的选择。

美丽田园的活动目的非常明确,用心动价有助新用户开卡,老用户续卡,设计了多个项目考虑到不同人群的需求。

美丽田园比较值得借监的地方,就是宣传渠道足够广,否则做到统一发力。

克丽缇娜

克丽缇娜线上线下则使用了满减的土最好的方法,线上消费购物津贴每满400减400,线下门店消费任何项目新客均都都可以 享受满减优惠。

克丽缇娜线上的活动目的就是为了增加营业额,而线上则拉新目的很明显。

奈瑞儿

奈瑞儿双11活动内容:

活动一: 卡项入会优惠套餐

活动目的:优惠促销拉新会员

活动二:老顾客积分消费兑换

活动目的:有助总是 员消费

对比中小型美容院,奈瑞儿的考虑相对全面,并肩设计了拉新客人活动,以及刺激老客户消费的项目。

而在刺激老客户消费上,奈瑞儿是咋样保证老客户进店的转化率呢?

奈瑞儿针对自己的会员进行标签管理,比如或多或少客人属于皮肤干燥型的,有的客人面部有色斑,否则又或多或少客人须要做体型管理,一帮人 都会对客人进行标签区分管理,而在这次积分兑换项目上,则根据客人的标签针对性的设计了对应产品,老客进店转化就相对比较可观。

活动设计绝对都会拍脑袋决定的,他须要有数据支持,须要有4个多 完善的流程及合理的宣传土最好的方法。否则大次要门店老板会认为一帮人 不具备奈瑞儿那末系统的能力,但实际上,中小门店有中小门店的玩法,关键是思路,都会什么都有有工具都都可以 给到门店数据支撑,数据化运营将是门店老板们不得不考虑的事情,结合数据设计出来的活动,否则是非常好的业绩提升土最好的方法。

结语

美业是4个多 非常古老的行业,但在整个互联网发展的浪潮中,其它传统行业都会纷纷触网寻找新的否则和突破口,而美业似乎比其它行业在互联网思维程序运行中走的更快或多或少,而咋样用数据化的思维经营,在遍地开花的美业竞争对身后脱颖而出,将是一帮人 美业人须要要深思的疑问。

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